Reklam ile bağış toplama: Google Ad Grants, Google Ads ve Meta rehberi

Reklam ile bağış toplamada en verimli başlangıç noktası Google Ad Grants’tır. Türkiye’deki dernek ve vakıflar Google for Nonprofits üzerinden başvurarak ayda 10.000 dolara kadar ücretsiz arama reklamı kullanabilir. Bunun üzerine ücretli Google Ads ile Facebook ve Instagram reklamları eklenir. Ancak hiçbir reklam, iyi kurulmamış bir bağış sayfasını kurtaramaz.

Reklama para harcamadan önce şu üç şeyin hazır olması gerekir:

1. Kendi alan adınızda hızlı ve güvenli bir bağış sayfası,
2. Her bağışı tutarıyla birlikte reklam platformuna bildiren dönüşüm ölçümü,
3. Kampanyanızın yardım toplama mevzuatına uygun olduğundan emin olmak.

Bu rehberde bu üç temeli, Google Ad Grants kurallarını, ücretli Google ve Meta kampanyalarının nasıl kurulacağını, bütçe ve ölçüm ölçütlerini ve 2027 bağış sezonu planını anlatıyoruz.

Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır. Reklam platformlarının kuralları sık değişir; kampanya kurmadan önce ilgili yardım sayfalarını kontrol edin. Bilgiler 25 Ekim 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.

Reklam vermeden önce: yasal çerçeve

Bağış kabulü ile yardım toplama arasındaki çizgi

Dernek ve vakıfların kendi sitelerinden, kendi amaçları için bağış kabul etmesi 2860 sayılı Yardım Toplama Kanunu kapsamı dışındadır. İçişleri Bakanlığının açıklamasına göre ise ilan ederek ya da duyuru yaparak kamuoyundan yardım istemek yardım toplama sayılır ve izne bağlıdır.

Ücretli dijital reklamlar için özel bir resmi açıklama yoktur. Ancak belirli bir kampanya için kamuoyuna çağrı yapan reklamlar bu açıdan gri bir alandadır. Örneğin bir deprem, Ramazan ya da kurban kampanyası için yayınlanan reklamlar.

Temkinli yaklaşım şudur:

• Reklam ağırlıklı kampanyalar: Yardım toplama izni alın ve izin numarasını reklamların yönlendiği sayfada gösterin. Bunun yerine il müdürlüğünüzden de görüş alabilirsiniz.
• İzinsiz yardım toplama: İnternette izinsiz yardım toplamanın yaptırımı erişim engeli ve idari para cezasıdır.

Bu konuyu internet üzerinden bağış toplama rehberimizde ayrıntılı anlattık.

Google Ads’in bağış politikası

Google Ads, bağış talep eden reklamlara yalnızca siyasetçiler, siyasi partiler ve vergiden muaf hayır kuruluşları adına izin verir. Reklamın yönlendiği sayfa, bağışların vergiden muaf olduğunu açıkça belirtmeli ya da bir hayır kuruluşu veya vergi muafiyeti numarası göstermelidir.

Türkiye’deki bir dernek için pratikte bunun anlamı şudur: bağış sayfanızda dernek kütük numaranızı, vergi numaranızı ve varsa kamu yararı ya da vergi muafiyeti statünüzü açıkça yazın. Bu bilgiler hem reklam onayını kolaylaştırır hem de bağışçının güvenini artırır.

Temel: ölçülebilir bir bağış sayfası

Reklamın gideceği yer

Reklamlar ana sayfaya değil, doğrudan ilgili bağış sayfasına gitmelidir. Örneğin “kurban bağışı” arayan kişi, kurban hissesi seçebildiği sayfaya düşmelidir. Her kampanya için ayrı bir sayfa iyi bir başlangıçtır. Bu sayfada şunlar bulunmalıdır:

• Tek ve net bir çağrı,
• Hazır bağış tutarları,
• Güven unsurları,
• Telefonda hızlı açılan bir ödeme formu.

Dönüşüm ölçümü: hangi reklam bağış getirdi?

Reklam platformları en iyi müşteriyi değil, ölçtüğünüz şeyi bulmayı öğrenir. Bu yüzden her tamamlanan bağışı platforma geri bildirmeniz gerekir:

• Google Ads: Bağış tamamlandı sayfasında çalışan bir dönüşüm etiketi kurun. Bağış tutarını “dönüşüm değeri” olarak gönderin. Bu sayede Google, yalnızca bağış sayısını değil bağış tutarını da en üst düzeye çıkarmaya çalışır.
• Google Analytics 4: Bağış olaylarını işaretleyin ve önemli etkinlik (dönüşüm) olarak tanımlayın.
• Meta Pixel ve Conversions API:
  • Pixel: Bağış olayını tarayıcıdan gönderir.
  • Conversions API: Aynı olayı sunucudan gönderir. Tarayıcı engellerine takılan bağışlar da böylece ölçülür.
  • Tekilleştirme: İki kaynaktan gelen aynı olayın iki kez sayılmaması için bu adım şarttır.
• Çerez onayı: KVKK açısından reklam ve analiz etiketleri ziyaretçi çerez onayı verdikten sonra çalışmalıdır. Reddeden ziyaretçinin verisi reklam platformlarına gitmemelidir. Ayrıntılar: Dernek ve vakıf sitelerinde KVKK ve çerez onayı.

Ölçüm olmadan reklam vermek, kumbarayı sallayıp içinde ne kadar para olduğunu tahmin etmeye benzer.

Google Ad Grants: ayda 10.000 dolar ücretsiz arama reklamı

Kimler başvurabilir?

Google for Nonprofits programı Türkiye’de kullanılabilir. Kuruluşların doğrulaması Google’ın iş ortağı Goodstack tarafından yapılır.

• Başvurabilenler: Kayıtlı dernek ve vakıflar.
• Başvuramayanlar: Devlet kurumları, hastaneler ve okullar.

Başvuru ücretsizdir.

Programın sınırları

• Bütçe: Aylık en fazla 10.000 dolar reklam kredisi; günlük üst sınır yaklaşık 329 dolar.
• Reklam türü: Yalnızca Google arama sonuçlarında görünen metin reklamları.
• Tıklama başı teklif: Manuel teklifte en fazla 2 dolar. Dönüşümleri en üst düzeye çıkar, hedef ROAS ve hedef EBM gibi otomatik teklif stratejileriyle bu sınır aşılabilir.

Hesabı aktif tutmak için kurallar

Ad Grants hesapları belirli kurallara uymazsa askıya alınır. Google’ın hesap yönetimi politikasına göre:

• Hesap genelinde aylık en az %5 tıklama oranı (TO) sağlanmalıdır. Art arda iki ay sağlanamazsa hesap geçici olarak devre dışı kalır.
• Her kampanyada en az iki reklam grubu bulunmalıdır.
• En az iki farklı site bağlantısı (sitelink) öğesi kullanılmalıdır.
• Kampanyalar dönüşümleri en üst düzeye çıkar, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar, hedef EBM veya hedef ROAS teklif stratejilerinden birini kullanmalıdır.
• Geçerli dönüşüm izleme kurulmuş olmalı ve ayda en az bir dönüşüm kaydedilmelidir.
• Kalite puanı 1 veya 2 olan anahtar kelimeler duraklatılmalı ya da kaldırılmalıdır.
• Tek kelimelik anahtar kelimeler (kendi markanız ve bazı istisnalar dışında) ve çok genel ifadeler kullanılamaz.
• Yıllık program anketi doldurulmalıdır.

Sitenizin de şu şartları karşılaması gerekir:

• Alan adı kuruluşa ait olmalıdır.
• Sitenin tamamı HTTPS ile çalışmalıdır.
• Bağış bağlantıları güvenli, bağışa ayrılmış bir sayfaya gitmelidir.
• Alan adı üçüncü taraf bir bağış portalına yönlendirilmemelidir.
• Sitede AdSense reklamı bulunmamalıdır.

Başvuru adımları

1. Google for Nonprofits’e kuruluşunuz adına kaydolun ve Goodstack doğrulamasını tamamlayın.
2. Onaydan sonra Ad Grants’ı etkinleştirin ve sitenizin uygunluk incelemesini bekleyin.
3. Ad Grants hesabınızda dönüşüm izlemeyi kurun. Bağış, gönüllü başvurusu ve iletişim formu iyi dönüşümlerdir.
4. Kampanyalarınızı aşağıdaki gibi konu bazında yapılandırın.

Örnek hesap yapısı

Kampanya	Reklam grupları	Örnek anahtar kelimeler
Marka	Dernek adı, kısaltma	“[dernek adı]”, “[dernek adı] bağış”
Kurban	Kurban hissesi, yurt dışı kurban, adak	“kurban bağışı”, “kurban hissesi bağışla”, “yurt dışı kurban bağışı”
Su kuyusu	Afrika su kuyusu, su kuyusu fiyatı	“su kuyusu bağışı”, “afrikada su kuyusu açtırmak”
Eğitim	Burs, kırtasiye	“öğrenciye burs bağışı”, “burs veren dernekler”
Gönüllülük	Gönüllü başvurusu	“gönüllü olmak istiyorum”, “[şehir] gönüllü dernek”

Ad Grants’taki 2 dolarlık teklif sınırı, “kurban bağışı” gibi rekabetçi aramalarda üst sıralara çıkmayı zorlaştırabilir. Otomatik teklif stratejileri bu sınırı aşabildiği için dönüşüm ölçümünü doğru kurmak burada da belirleyicidir. Uzun ve niyetli aramalar (“kurban hissesi nasıl bağışlanır” gibi) Ad Grants için genellikle daha verimlidir.

Ücretli Google Ads: Ad Grants’ın sınırlarının ötesi

Ad Grants yalnızca arama ağıyla sınırlıdır. Ücretli Google Ads hesabında şu imkânlar da vardır:

• Rekabetçi aramalar: Ramazan ve kurban dönemlerinde rekabetçi aramalarda üst sırada görünmek.
• Performance Max: Google’ın arama, YouTube, Gmail ve görüntülü reklam ağında tek kampanyayla reklam göstermesi.
• YouTube video reklamları: Hikâye anlatımı için güçlü bir kanal.
• Yeniden pazarlama: Bağış sayfasını ziyaret edip bağış yapmayanlara yeniden ulaşmak (çerez onayı veren ziyaretçilerle sınırlıdır).

İki hesabı birlikte kullanan kuruluşlarda yaygın yapı şudur: marka ve uzun kuyruklu aramalar Ad Grants’ta, rekabetçi sezon aramaları ve video ücretli hesapta.

Facebook ve Instagram (Meta) reklamları

Bağış düğmesi yerine kendi bağış sayfanız

Meta’nın Facebook ve Instagram’daki bağış toplama araçları Türkiye’deki kuruluşlara açık değildir. Bu araçlar yalnızca bazı ülkelerdeki kayıtlı hayır kuruluşlarına sunulur. Bu yüzden Meta reklamlarında trafik derneğin kendi bağış sayfasına yönlendirilir. Bu aslında bir avantajdır: bağışçının bilgisi, makbuzu ve sonraki iletişimi sizde kalır.

Sosyal konu reklamları

Meta; sağlık, eğitim, göç, insan hakları ve ekonomi gibi sosyal konulara değinen reklamlar için reklamveren yetkilendirmesi ve “Ödeyen” beyanı ister. Bu kurallar ülkeye göre değişir. Bir bağış reklamı yalnızca bağış istediği için bu kategoriye girmez. Ancak içerik bu konulara değiniyorsa reklam bu kapsamda değerlendirilebilir.

Kampanya döneminde reklamlarınızın durmaması için iki önlem alın:

• Reklam hesabını yöneten kişinin kimlik doğrulamasını önceden tamamlayın.
• Reklam metinlerinde siyasi tartışma konularından uzak durun.

Kampanya kurulumu

• Hedef: “Satışlar” veya dönüşüm amaçlı kampanya seçin ve bağış olayını optimizasyon olayı yapın. Bağış tutarını değer olarak gönderiyorsanız değer optimizasyonu kullanılabilir.
• Kitleler:
  • Sıcak kitle: Sitenizi ziyaret edenler ve sayfanızla etkileşime girenler.
  • Benzer kitleler: Mevcut bağışçılarınıza benzeyenler.
  • Geniş hedefleme: Meta’nın algoritmasına bırakılan geniş kitle.
  • Bağışçı listesi: Mevcut bağışçı listenizi reklam platformuna yüklemek kişisel verinin aktarılması demektir. Bunu yalnızca aydınlatma yapılmış ve gerekli izinleri alınmış kişilerle yapın.
• Kreatif:
  • Gerçek hikâye: Bir kişinin hikâyesi, istatistikten daha çok bağış getirir.
  • Somut ihtiyaç: Bağışın neye dönüşeceğini somut anlatın: bir koli, bir hisse, bir aylık burs.
  • Teşekkür ve sonuç: Kısa videolarla bağışların sonucunu gösterin. Bu içerikler hem yeni bağışçı hem tekrar bağış getirir.
  • Telefona uygun format: Telefona uygun dikey formatlar (Reels ve Hikâyeler) kullanın ve ilk üç saniyede ihtiyacı söyleyin.
• Sıklık ve yorgunluk: Aynı kreatifi haftalarca kullanmayın; iki üç haftada bir yenileyin.

Bütçe ve ölçüm: hangi rakamlara bakmalı?

Temel ölçütler

• Bağış başı maliyet: Reklam harcaması ÷ reklamdan gelen bağış sayısı.
• ROAS (reklam harcamasının getirisi): Reklamdan gelen bağış tutarı ÷ reklam harcaması. 2 değeri, harcanan her 1 TL’ye karşılık 2 TL bağış anlamına gelir.
• Yeni bağışçı sayısı: Reklam bütçesinin asıl amacı, tekrar bağış yapacak yeni insanlara ulaşmaktır.
• Tekrar bağış oranı ve bağışçı değeri: İlk bağışta zarar gibi görünen bir kampanya, bağışçı ikinci ve üçüncü bağışı yaptığında kârlı hale gelebilir. Düzenli bağışa dönen bağışçılar en değerli kitlenizdir.

Uluslararası karşılaştırma verileri

ABD’deki kâr amacı gütmeyen kuruluşları her yıl inceleyen M+R Benchmarks 2025 raporu (2024 verisi) bir fikir verebilir:

• ROAS: Arama reklamlarında harcanan her 1 dolar ortalama 2,23 dolar bağış getirmiştir. Performance Max kampanyalarında bu oran 1,49 dolardır.
• Reklam payı: Kuruluşlar online gelirlerinin her 1 doları için ortalama 0,14 dolar dijital reklam harcamıştır.
• Cihaz: Ziyaretlerin %53’ü telefondan gelirken, bağış işlemlerinin %55’i ve bağış gelirinin %70’i masaüstünden gelmiştir. Ortalama bağış masaüstünde 145 dolar, telefonda 76 dolardır.

Bu rakamlar ABD verisidir ve Türkiye için doğrudan hedef olarak alınmamalıdır. Ancak iki ders evrenseldir. Birincisi, arama reklamları niyeti yüksek kişilere ulaştığı için genellikle daha verimlidir. İkincisi, telefondaki bağış deneyimini iyileştirmek ciddi bir fırsattır.

Bütçeyi nasıl dağıtmalı?

Yeni başlayan bir dernek için makul bir sıra şudur:

1. Önce Ad Grants ile ücretsiz marka ve niyetli arama trafiğini alın.
2. Ölçüm doğru çalışıyorsa küçük bir Meta bütçesiyle yeniden pazarlama ve benzer kitle testleri yapın.
3. Kazanan kreatifleri ve kitleleri sezon dönemlerinde (Ramazan, Kurban) ölçekleyin.
4. Sezon dışında bütçenin bir kısmını düzenli bağışçı kazanmaya ayırın.

2027 bağış sezonu planı

Dönem	Tarih	Reklam planı
Kış yardımı	Kasım 2026 – Şubat 2027	Yakacak ve gıda; yeniden pazarlama ağırlıklı.
Ramazan	İlk oruç 8 Şubat 2027	Zekat, fitre, iftar. Sayfalar ve kreatifler Ocak ortasında hazır olmalı. Arama bütçesini Ramazan’ın ilk haftası ve son on günü için artırın.
Kadir Gecesi	5 Mart 2027 akşamı	Kısa süreli, yoğun bütçe; hatırlatma reklamları.
Kurban	Bayram 16–19 Mayıs 2027	Hisse satışı en az üç dört hafta önce başlar; son hafta “son hisseler” mesajı.
Okul dönemi	Ağustos – Eylül 2027	Burs ve kırtasiye kampanyaları.

Rekabetin en yüksek olduğu Ramazan ve Kurban dönemlerinde tıklama maliyetleri artar. Bu dönemlerden önce ölçümü test etmiş, kreatifleri denemiş ve kendi bağışçı listenizi hazırlamış olmak, bütçenizin verimini belirler.

Sık yapılan hatalar

1. Dönüşüm ölçümü olmadan reklam vermek. Platform neyi bulacağını bilemez.
2. Reklamı ana sayfaya yönlendirmek. Bağışçı bağış sayfasını aramak zorunda kalır.
3. Ad Grants hesabını kurup bırakmak. %5 tıklama oranı ve dönüşüm kuralları takip edilmezse hesap askıya alınır.
4. Bağış tutarını ölçmemek. 50 TL’lik ve 5.000 TL’lik bağış aynı sayılırsa optimizasyon yanlış yöne gider.
5. Çerez onayını atlamak. KVKK riskinin yanında, onaysız toplanan veriye dayalı kampanyalar sağlıklı bir temel oluşturmaz.
6. Yalnızca sezonda reklam vermek. Sezon dışında kazanılan bağışçılar, sezonda en düşük maliyetli bağışı getirir.
7. Bağıştan sonra sessiz kalmak. Teşekkür ve sonuç bildirimi olmayan bir reklam stratejisi, her yıl sıfırdan bağışçı kazanmak zorunda kalır.

VakıfPanel ile kurulan dernek ve vakıf sitelerinde reklam ölçümü panelden açılır:

• Meta Pixel ve Google Ads dönüşümü: Bağış tamamlandığında tutarıyla birlikte gönderilir.
• Sunucudan bağış olayı: Meta’ya Conversions API ile iletilir.
• Çerez onayı: Bütün etiketler yalnızca çerez onayı veren ziyaretçilerde çalışır.
• Panel ekranları: Reklam hesaplarınızın özeti, Instagram ve Facebook mesajları ve Google İşletme profiliniz aynı panelde görünür.

Ayrıntılar için STK web tasarımı sayfamıza bakabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Dernekler Google Ad Grants’tan yararlanabilir mi?

Evet. Google for Nonprofits Türkiye’de kullanılabilir. Kayıtlı dernek ve vakıflar Goodstack doğrulamasından sonra Ad Grants’a başvurabilir. Devlet kurumları, hastaneler ve okullar programa uygun değildir.

Google Ad Grants ücretli mi?

Hayır. Program ücretsizdir ve onaylanan kuruluşlara aylık 10.000 dolara kadar arama reklamı kredisi verir. Krediyi kullanmaya devam etmek için hesap yönetimi kurallarına uymak gerekir.

Facebook’ta bağış toplama aracı Türkiye’de kullanılabilir mi?

Hayır. Meta’nın bağış toplama araçları Türkiye’deki kuruluşlara açık değildir. Facebook ve Instagram reklamlarıyla ziyaretçileri kendi bağış sayfanıza yönlendirebilirsiniz.

Bağış reklamı vermek için yardım toplama izni gerekir mi?

Kendi sitenizde kendi amaçlarınız için bağış kabul etmek izin gerektirmez. Belirli bir kampanya için ilan niteliğinde kamuoyuna çağrı yapan reklamlar ise gri bir alandadır. Temkinli yaklaşım, yardım toplama izni almak ya da il müdürlüğünüze danışmaktır.

Reklam bütçesi ne kadar olmalı?

Sabit bir oran yoktur. Önce ücretsiz Ad Grants ve küçük testlerle bağış başı maliyetinizi ve ROAS değerinizi ölçün. Ardından bu değerlere göre bütçeyi sezonlarda artırın. ABD’deki kuruluşlar online gelirlerinin her 1 doları için ortalama 0,10–0,14 dolar reklam harcıyor.

Reklamlarla gelen bağışları KVKK’ya uygun nasıl ölçerim?

Reklam ve analiz etiketlerini yalnızca çerez onayı veren ziyaretçilerde çalıştırın, aydınlatma metninizde bu araçları ve yurt dışına aktarımı açıklayın. Bağışçı listesini reklam platformlarına yalnızca gerekli izinler alınmışsa yükleyin.

Kaynaklar

• Google for Nonprofits: Uygunluk koşulları
• Google Ad Grants: Hesap yönetimi politikası
• Google Ad Grants: Politika uyumluluğu rehberi
• Google Ad Grants: Web sitesi politikası
• Google Ads: Bağış ve para toplama politikası
• Meta Şeffaflık Merkezi: Sosyal konular, seçimler veya siyaset reklamları
• Meta Conversions API
• M+R Benchmarks 2025: Reklam (ABD verisi)
• 2860 sayılı Yardım Toplama Kanunu
• İçişleri Bakanlığı Sivil Toplumla İlişkiler Genel Müdürlüğü: Yardım toplama